Il nostro cliente è una grande società internazionale che fornisce software e servizi Payroll, presente in tutto il mondo con soluzioni e servizi progettati per soddisfare le esigenze di aziende sia locali sia multinazionali.
Per loro siamo alla ricerca di un Sales, Servizi Cloud per il mondo HR che Riporterà al DM Manager
OBIETTIVO DEL LAVORO: Espandere la portata del prodotto e le entrate di profitto per i prodotti e servizi del cliente all’interno del mercato, raggiungendo al contempo gli obiettivi di vendita individuali e gli indicatori chiave di prestazione stabiliti dal Sales Manager.
RESPONSABILITÀ CHIAVE:
- Sviluppare e mantenere una solida comprensione delle offerte di prodotti e servizi.
- Identificare potenziali clienti / opportunità di vendita all’interno del segmento di mercato) e vendere con successo il concetto di outsourcing.
- Ricercare, qualificare e individuare tutte le nuove opportunità di business e di guadagno in linea con il piano strategico del cliente.
- Identificare e sfruttare ulteriori opportunità di vendita, promuovendo al contempo i prodotti e le offerte di servizi, attraverso la partecipazione alle funzioni di networking del settore.
- Essere un self-starter/motivatore che raggiungerà e supererà costantemente i risultati di vendita e i KPI.
- Fornitura di previsioni di vendita accurate e report di attività.
- Registrazione e gestione di tutti i contatti con i clienti e della proprietà intellettuale relativa alle vendite all’interno dello strumento di Customer Relationship Management (CRM) SalesForce.com specificato.
- Monitorare e segnalare l’attività e la capacità della concorrenza.
- In grado di descrivere le caratteristiche dei prodotti e dei servizi offerti e capire in che modo possono avvantaggiare i potenziali clienti.
- Rispondere ai documenti di gara (RFI e RFP).
- Riassume le esigenze del potenziale cliente, identifica la capacità del cliente di soddisfare tali esigenze e determina le soluzioni appropriate per soddisfarle.
- Collabora con il team di implementazione in modo collaborativo ed efficace per garantire ai clienti una migrazione tempestiva ed efficace.
- Gestire il ciclo di vendita con i responsabili delle decisioni senior, generalmente nelle aree dei servizi finanziari, HR/Payroll o IT.
- Creare, sviluppare e mantenere relazioni commerciali efficaci con clienti esterni e stakeholder interni.
- Lavorare a stretto contatto con tutte le parti interessate interne per garantire che le esigenze del cliente siano soddisfatte.
FORMAZIONE ED ESPERIENZA:
- Gradita conoscenza/esperienza nel settore delle risorse umane/paghe.
- Minimo 5 – 7 anni Vendita di soluzioni con esperienza di vendita.
- Comprovata esperienza nell’identificazione, ricerca e chiusura di nuove attività.
- Esperienza sul libro paga sarebbe altamente desiderabile ma non è essenziale.
- Pregressa esperienza nello sviluppo di proposte e preventivi.
- Esperienza di networking in eventi di settore.
