Per un nostro cliente, società leader mondiale nei servizi di test, ispezione e certificazione siamo alla ricerca di un Key Account Manager con esperienza nel settore Oil and Gas.
Con riporto diretto al Direttore Commerciale e avrà le seguenti responsabilità:
- Definire le azioni di vendita più opportune ed appropriate in relazione alle caratteristiche ed esigenze dei singoli clienti, assicurando che queste siano in linea con le politiche aziendali.
- Raccogliere e condividere le informazioni relative al cliente per lo sviluppo di. Azioni volte alla vendita di tutti i servizi in portafoglio
- Collaborare con la direzione operativa per incrementare la redditività delle commesse affidate.
- Raccogliere le informazioni necessarie per la preparazione dell’offerta economica e la redazione del contratto.
- Organizzare e gestire incontri di follow up del servizio con il cliente garantendo il supporto necessario.
- Redigere report che consentano l’analisi dei dati di vendita.
- Negoziare prezzi, termini e condizioni per i contratti in collaborazione con la BU di riferimento del servizio
- Proporre strategie alla Direzione in conformità alle tendenze del mercato locale al fine di aumentare la visibilità e la presenza sul mercato.
Requisiti:
- Laurea in Ingegneria o un titolo di studio tecnica affine.
- Esperienza di almeno 5 anni come KAM nella vendita di servizi nel settore Oil and Gas
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Ottime capacità relazionali e di negoziazione
- Forti capacità comunicative e interpersonali con attitudine a costruire relazioni con professionisti di tutti i livelli organizzativi;
- Ottime capacità organizzative;
- Ottime capacità di problem solving
