Europe Enterprise Sales – Vice President (Energy & Utility Sector) 187 views35 application

Per un nostro cliente, una società di software dinamica e innovativa con sedi anche a Denver e Vancouver, parte di un prestigioso gruppo multinazionale, stiamo cercando un Europe Enterprise Sales – Vice President (Energy & Utility Sector), per una posizione di recente creazione in Europa (o UK).

La figura riportando direttamente al CCO & EVP of Sales si occuperà di accelerare le vendite internazionali, sviluppare una strategia globale di go-to-market e rafforzare di conseguenza la presenza complessiva in Europa. La persona da inserire identificherà i paesi e/o i mercati appropriati in cui entrare per ottenere le migliori opportunità di acquisizione di nuovi contatti di espansione. Avrà inoltre l’opportunità di creare un team a suo supporto grazie all’incremento del business che contribuirà a creare. Risulterà fondamentale la capacità di fornire proposte di valore nell’area delle Centrali elettriche virtuali (VPP), Management delle Risorse energetiche distribuite, Demand Response, Contratti di rendimento energetico (EPC), Wholesale Market Integration e Trading di energia.

Il profilo richiesto sarà responsabile di:

  • Sviluppare una strategia di vendita per l’Europa
  • Comprendere e documentare i paesi e gli account più appropriati da raggiungere nel 2021
  • Supportare con strategie di leadership i diversi account attualmente operativi
  • Sviluppare una strategia go-to-market che supporti 5 milioni di dollari di entrate e 15 milioni di dollari di portafoglio ordini in un periodo di 24 mesi
  • Guidare il team commerciale nella generazione delle proposte e nell’analisi finanziaria degli accordi strategici
  • Fornire supporto nelle trattative e per assicurare il rispetto delle scadenza e degli impegni
  • Sviluppare nuovi account e clienti
  • Supportare le fasi di scrittura della proposta, riepiloghi esecutivi, modelli finanziari e altri temi strategici
  • Incrementare i ricavi e ottimizzare la gestione del portafoglio aziendale
  • Interagire con i potenziali clienti nelle prime fasi del processo di acquisto per assicurare la possibilità di determinare i requisiti del progetto prima della Richiesta di offerta (RFP)
  • Supportare la presenza e la visibilità dell’azienda nel settore di riferimento in Europa
  • Creare e gestire una pipeline di vendita di oltre 100 milioni di dollari
  • Condurre revisioni aziendali trimestrali

 

La figura ideale è in possesso dei seguenti requisiti:

  • Laurea in Marketing/Ingegneria/Finanza
  • Almeno 10-15 anni di esperienza nelle vendite nel settore Utility/Energy
  • Buona conoscenza dell’industria dei Software (altre esperienze nell’ambito di system integration IT/OT costituiranno titolo preferenziale)
  • Buone conoscenze meccaniche e tecniche
  • Ottima conoscenze delle pratiche e delle tendenze di mercato del settore dei Servizi Pubblici
  • Ottime capacità analitiche, di ascolto, comunicazione e persuasione
  • Ottima capacità di leadership nelle vendite per generare nuovi ricavi
  • Disponibilità ad un lavoro sul campo, con modalità ed orari flessibili e non routinari
  • Disponibilità alle trasferte in base alle esigenze del cliente
  • Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata)

La conoscenza e l’esperienza in uno o più dei seguenti settori costituirà titolo preferenziale: Demand Response, Distributed Energy Resource Management, Energy Trading, Risk Management, Direct Load Control o Commercial & Industrial Load Management

Sede di lavoro: da remoto / Europa o UK (previsti viaggi negli USA 1-2 volte all’anno)

Si offre retribuzione fissa + variabile (con possibilità di equity remuneration) commisurata all’esperienza e competenze del candidato.

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